為推動華美（měi）科技“以（yǐ）營規劃，以銷轉營”的落地實施，增強營銷實力，切實提升業務人員針對大客戶銷售談判（pàn）技巧的（de）實戰能力，完善業務人（rén）員大客戶銷售技巧的整體框架，堅定實現華美科技高質量增長甚至超高質量增長，繼2018年、2019年華美科技開展大客戶銷售係列課程《大客戶銷售策略》及《大客戶銷售實施路徑》之後（hòu），公司又於2020年12月11日至12日，在辦（bàn）公樓（lóu）一樓會議室召開了“營（yíng）銷力”係列專題培訓第七期——《大客戶銷售談判能力優化》。
《大客戶銷售談判能力優（yōu）化》專題培訓
談判能力優化是大客戶銷售係列的第三部，老師在課程中描述了業務員在（zài）大客戶銷售過程中遇到的各種談判場景，從多個案例中向大家闡述了：談判的種類可以分為零和性談判和優勢談判；談判（pàn）中所（suǒ）有（yǒu）可（kě）能對（duì）雙方產生壓力的因素，都是籌碼（mǎ）；談判要有決心；談判防禦策略（luè）有高開策略、接受策略、故作（zuò）驚訝、不情願（yuàn）法和集中精力；談判策（cè）略有拖延（yán）策略、折中策略、談判僵持、談判（pàn）反攻、紅白臉策反悔策略；談判時要學（xué）會（huì）察言觀色。
授課老師
課程中小組討論與分享。
學員分（fèn）享
回答問題累計積（jī）分最多的優勝小組獲得零食大禮包。
優勝小組合影
華美科技（jì）營銷中心副總監付強做培訓總結分享,付強提到：大客戶銷（xiāo）售係列的三個課程至此已（yǐ）完結，老（lǎo）師提供了很多實際工作上的（de）小技巧，希望大家同上（shàng）兩次課程一樣能學以致用，將技能融入工作，朝公司（sī）更高（gāo）的目標前進。
華美科技營銷中心副總監付（fù）強
華美科技2020年“營（yíng）銷力”最後一期培（péi）訓到此落下帷幕，但（dàn）業務團隊的戰役還在繼續，後續（xù），我們將持續關（guān）注營銷團隊的成長，使整個（gè）團隊的業績和團隊成員的能力（lì）能更好、更快地提升（shēng）和進步，加速實現華美科技高質量增長（zhǎng）甚至超高質量增長的目（mù）標。