為了打造出一支”攻山頭，打糧（liáng）食”的精英（yīng）營銷團隊，切實提升業務人員針對大客戶的銷售實戰能（néng）力，2019年10月24日，
金牌銷（xiāo）售特訓營係列活（huó）動之（zhī）《銷售鐵軍》第一期拆書會在華美板材五樓二號會議室順利開展。
本次拆書主題為《銷售鐵軍》1-4章，涵蓋銷售（shòu）鐵軍（jun1）的創建背景及建立銷售鐵軍所需的銷售管理流程。華美板材副（fù）總經理
劉世平、營（yíng）銷中心副總監付強、營銷中心全體銷（xiāo）售人員及業務助理，共計30人出席。此次會議由華美板材學習與（yǔ）發展主管嚴福
薇擔任主持。
會議伊始，嚴福薇向大家介紹了拆書的方法及成人學（xué）習的特（tè）點，幫助大家建立對於本次拆書分（fèn）享會的興趣與基本認知。鑒於參
與者在拆書會前就基本完成了書籍的閱讀，拆書會現場利用（yòng）15分鍾的自主閱讀後與《銷售鐵軍》框架梳理思維（wéi）導圖幫助參與（yǔ）者重溫
了（le）書（shū）籍重點內容。
在場參與者依次分享書籍中（zhōng）記憶最深刻（kè）的觀點（diǎn）與方法，並結合自身的經曆分享對於“銷售”這（zhè）個主題的所思所感， 現場氣氛活躍。
在分享中（zhōng），有業務員提到“銷售不是（shì）要去（qù）賺客戶口袋裏的五塊錢，而是要幫助客戶把五塊錢增值成二十塊錢後（hòu），再去賺原本的五塊錢”，
從中（zhōng）感受到銷售（shòu）應該以客戶為中心，客戶的成功才是銷售持續（xù）成（chéng）功的來源。
對於新晉銷售分享與客戶溝通的過程中，不斷（duàn）被客戶要求，拒絕、挑戰的（de）過程與困（kùn）惑，經驗豐富的“老同誌（zhì）”也（yě）紛紛（fēn）支招，他們
建議到做好銷售就是需要 “走出（chū）去（qù）”、“不怕挫（cuò）折”、“保持韌勁”，與客戶的關係就是人（rén）情（qíng）的交往，除了一味滿足客戶的需求，我們也要
和客（kè）戶有來有會，建立長久的交際，有時主動向客戶說明困難，請求客戶（hù）的幫助，合理地挑戰客戶也是可以的（de）。
營銷中心副（fù）總監付強總在分享中提到，書中提到的“阿（ā）裏鐵軍”價值觀與“早啟動、晚分享（xiǎng）”的銷售內部分（fèn）享機製都帶給他很大的（de）觸
動。結合之前營銷管理中心梳理的團隊願景——“成為華南（nán）地區金屬板材最專業、最高效的服務型（xíng）銷售團隊”，在後續的業務員工作與
團隊配合（hé）中，這個價值觀應該指導每一個業務員的工作開展，成為團隊共同的使命。而阿裏銷售鐵軍“早啟動（dòng），晚（wǎn）分享”的製度也值得
華美營銷團隊借鑒，考慮到行業的特殊性，可（kě）以每周舉行工作（zuò）啟動會與經驗分享會，適配一套完善的支撐體（tǐ）係，幫助成員共同進（jìn）步，
“有章法地作戰”。
在分（fèn）享後，現場參與（yǔ）者“趁熱打（dǎ）鐵”，對一（yī）個月（yuè）後的（de）自己做出承諾，立下當月目標，目標涉及讀書學習的（de）自我提升，客戶簽（qiān）單的業績
突破（pò），也包含（hán）銷售管理者對於建立銷售支撐體係的期待。
由（yóu）所有參（cān）與者共同投（tóu）票選取了本場拆書活動中最受歡迎“拆書家（jiā）”，他們（men）分別是銷售二部陳偉聰、國際貿易部刁學（xué）千，華美板（bǎn）材副（fù）
總經理劉世平為兩位獲獎者頒發了點讚卡。
隨後劉總對會議做總結發言（yán），他提到：拆書幫是一種非常高效（xiào）的（de）團隊學習形式，今天業務員、業務助理的分享也讓（ràng）他獲益良（liáng）多。
通過一個業務員客戶質量問題的處理的曲折經（jīng）曆，他首先想到（dào）的就是我（wǒ）們的業務員可能都會遇見（jiàn）同樣的問題，作為公司的管理層，
作為銷售團隊的管理者應該怎樣建立快速相應的（de）機製，用成熟（shú）、高效方法來係統性去解決類似問題（tí），構建“以（yǐ）客戶為中心，快速響應”
的能（néng）力。
營銷業務團隊是公司“攻山（shān）頭、打糧食”的先鋒軍，營銷團隊能力的培養也是公司關注的（de）重點，在以（yǐ）後需要建立對業務員、業務助
理的綜合能力提升方案，打造一支有戰鬥力的銷售（shòu）團隊，為在當今激勵的市（shì）場競爭環境下，打好每（měi）一個（gè）業（yè）績山頭（tóu）做足充（chōng）分的準備。
後續（xù），營銷管理（lǐ）中心將每月（yuè）舉辦拆書幫（bāng）經驗分享會（huì），鼓勵員工分享經驗（yàn），先進帶（dài）動“後進”，使（shǐ）整個團隊的業績和團隊成（chéng）員的能（néng）力能
更好、更快地（dì）提升和進步，真正實現“拔尖扶貧（pín）”。