當前，外部經濟形勢日趨嚴峻，行業競爭也越發激烈，企（qǐ）業發展麵臨著前所未有的挑戰，各公司都已經進（jìn）入了（le）“戰爭狀（zhuàng）態（tài）”。為實現（xiàn）公司“營銷力（lì）”的快（kuài）速突破，華美板材（cái）響應集團號召，將在2020年舉辦“營銷力（lì）”係列專題培訓。
2020年3月18日，“營銷力”係列專題培訓（xùn）之《市場營銷學習先導課》在華美板（bǎn）材一樓培訓室順利開展。本次培訓特邀華美板材（cái）副總經理劉（liú）世平主講，華美（měi）板材領（lǐng）導班子及營銷中心（xīn）業務骨幹共計（jì）30人（rén）參（cān）與學習。
本期先導課旨在使各學員了（le）解（jiě）“營銷”的基本概念，梳理出“營”、“銷”、“客戶”、“產品”、“服務”間的邏輯關係與關注重點、為學員後期展開 “營（yíng）銷力”專題研討提供知識儲（chǔ）備。
在本次培訓中，劉總首先引用專家理論，簡要介紹了營銷的定義、目的、實現方法（fǎ）等，引出對華美（měi）板材現階段的營銷反思：如何將理論知識（shí）落地執行？如何在目前“一廠一（yī）策”初見成效的基礎上，在營銷中心的係統化建設與業（yè）務員個性化發揮兩（liǎng）方麵同時發力？
培訓第二部分主要介紹了客戶、產品、服務三個維度的內容。華（huá）美的客戶是有購買需求，並能為華美帶來價值回報的企業（yè）、個人或利益相（xiàng）關者。華美的產品是是實物（金屬（shǔ）板材）和服務（配送、授信、售後等）的組合，而服務才是公司產生溢價的核心關鍵，正如華（huá）美板材（cái）的戰略定位，華南地區領先的金屬板材服務商。
分（fèn）享的最後（hòu）一個環節聚焦“以客戶為（wéi）中心”，提出了“大營銷”與“小營銷（xiāo）”的相（xiàng）對概念。相比滿足底層需（xū）求，受眾麵廣泛的大營銷，洞察客戶中的（de）關鍵人（rén）物——“決策（cè）者”，了解決（jué）策者的需（xū）要與偏好，提（tí）供適宜產（chǎn）品才是我們現（xiàn）階（jiē）段更應該關注的“小營銷（xiāo）”。
劉（liú）總在培訓總結中提到，“調結構，上規模，實現塗覆翻番”是營（yíng）銷中心高質量增長的目標，“以營（yíng）規劃，以銷執行”是其落（luò）地實現的路線。後續公（gōng）司將（jiāng）結合集團“營銷力”培訓研討成（chéng）果與學習要（yào）求，在（zài）公司內開展“營銷力”係列專題培訓與研討，逐步提升公司的“營銷力”，為攻下（xià）2020年的公司經營目標“山（shān）頭（tóu）”而不懈努力。